专注服务切入军警消利基市场,永亮大举进驻国防航太展

位於桃园市中坜区商业大楼中,永亮有限公司以三十余人规模,代理许多欧美知名军警消防相关产品,在国防、治安和消防装备产业中默默耕耘,为台湾国防安全从业人员,引入对人身安全和任务需求极为重要的先进装备。

成立缘起

2017 年成立的永亮有限公司,创办人卓圣光在创立公司前,从消防设备代理业务起步,在全台各县市消防相关标案中逐渐与相关人员熟识,後续切入化学灾害及爆裂物处理装备,并因此结识国军与警政署特勤单位人员,进而涉足军警装备市场代理,最後於 2017 年成立永亮

卓圣光表示,公司草创初期仅有五六人,在市场上只能力求生存,由於当年中国市场极大,欧美大厂在谈亚太地区代理时经常跳过台湾公司,此外军警消防市场极度仰赖人脉,因此经营相当辛苦,但创办公司前经营的爆裂物处理装备生意,却在这时带来意想不到的转机。

▲ 靠着认真进行售後服务,卓圣光逐渐赢得欧美厂商信任扩大产品规模。(Source:永亮提供)

取得 Safariland 代理,引领业务成长

在创立永亮前,卓圣光曾长期代理美国爆裂物处理机器人 Med-Eng 产品,而这间公司隶属军事装备大厂沙法利兰(Safariland)集团子公司, 当时两家企业在亚太地区代理权由同一人负责。

因此当 Safariland 品牌正在考虑更换台湾代理公司时,先前代理 Med-Eng 产品,且因售後服务周到取得亚太区负责人信赖的卓圣光,就成为当时被推荐的第一选择,让永亮这个当时不太可能被考虑的新创公司,成功取得大厂代理权。

▲ 沙法利兰枪套产品是全球市占率最高品牌,旗下也包含 Liberator 系列战术抗噪通讯耳机、抗弹背心、抗弹板等各种个人装备。(Source:Safariland)

谈到取得 Safariland 代理时,卓圣光认为在军警消防市场这个仰赖人脉的产业中,缺乏雄厚背景的他,在永亮草创时期能够遇到这个机会,靠的是过往认真经营售後服务取得厂商信任,最终在 2019 年迎来转捩点。

取得 Safariland 代理後,永亮也逐渐扩大军警消防市场装备版图,包括水上/水下侦测系统、化生放核(CBRN)防护系统、反恐特勤装备和无人机等。

敦亲睦邻的好处

谈到如何取得英国大厂 Survitec 代理时,卓圣光笑着表示,这是平常敦亲睦邻的意外收获。

由於办公室位於桃园市中坜区商业大楼内,卓圣光逢年过节都会送礼给大楼内其他公司,也因此和邻居们逐渐熟识,恰好位於同楼层的南韩公司正是 Survitec 亚太地区总代理,因此当英国总部要寻找台湾代理时,身为亚太总代理的「邻居」此时第一个想到的,就是永亮。

「其实我们几年前就找过 Survitec 谈过代理,不过当时被拒绝了」,卓圣光笑着说,没想到敦亲睦邻也让原本无缘的大客户找上门来。

CQB 训练新利器

Survitec 最早以制作救生衣起家,後来逐渐扩大到各种水上、水下救生装备,近年则开发军警反恐装备市场,开发出限制空间战斗(Close-Quarters Battle,CQB)训练用的充气墙系统。

▲ Survitec 充气墙可依照训练需求快速拆装移动或更换布局,特殊材质甚至可让军警训练炸药破门技术。(Source:永亮提供)

副总经理聂正忠表示,这套具备模组化设计的充气墙系统,可针对不同场地和环境训练需求变化,并且方便快速部署、拆卸和移动,特殊材质设计即使受到刀刺或训练弹射击都不会破损,而特殊设计的门窗,还能依照需求重复进行爆破练习,对於军警反恐怖特勤单位训练效率有极大帮助。

这次国防航太展中,永亮也将实地展出这套充气墙系统,未来若顺利获得采用,将可有效提高国军和警方反恐训练效率。

无人载具布局

谈到近年发展快速的无人机产业,永亮代理了美国「大学─国家海洋实验系统」(University-National Oceanographic Laboratory System,UNOLS)开发的 Remus 100 水下无人载具、Wavefront 水下声纳侦测系统和 Rotinor 「黑影」(Black Shadow)水下特种作战载具等多项产品,但是在最常见的无人机方面却绕了一圈。

▲ 海军陆战队采用的 Rotinor 水下特战载具,可大幅提高两栖侦搜大队和海陆特勤队进行渗透、反劫船等特殊任务效率。(Source:永亮提供)

卓圣光表示,2019 年大疆科技来台湾参加国防航太展时,就找上永亮洽谈公部门代理业务,透过先前消防装备代理经验,成功获得三个消防单位标案,让大疆也相当惊讶,马上表达续约意愿。

「不过随着美中贸易战情势升高,经济开始脱钩後,台湾政府也祭出公部门禁用中国产品法令,所以我就对大疆説,基於台湾国家政策,我们不能再卖中国产品」,卓圣光表示,因此与大疆科技的合作宣告终止。

因此近年永亮在无人机领域也积极重新布局,改和欧美厂商洽谈合作,目前也有不少知名大厂表达合作意愿,预计很快就会有更多无人机产品可引入国内。

国防航太展:多种枪械、装备、无人载具和防爆机器人可现场观摩把玩

面对睽违三年的台北国防航太展,永亮一口气将摊位面积扩充到 30 个,现场除了将展示 Survitech 的 CQB 充气墙训练系统,也会产出各种水上、水下无人载具、声纳、防爆处理机器人和救生设备等产品。

▲ 永亮将在国防航太展陈列代理的 B&T、Benelli 等各式知名厂牌枪械,供现场参观把玩。(Source:永亮提供)

其中海上、水下和无人机等系统,在展览期间,也将由具备前海军潜舰军官背景的聂正忠副总经理负责进行产品说明。

此外现场也将展示代理的各种枪械,包括义大利 Benelli 霰弹枪系列、克罗埃西亚 HS Produkt、瑞士 B&T 冲锋枪等,以及各式军警特勤相关装备,例如 Team Wendy 抗弹头盔、Safariland 各式枪套、抗弹板和战术背心等装备,都可让参观民众观摩把玩。

(首图来源:科技新报摄)

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